2025年11月，无锡试行了“以旧换新”买房政策：政府指定机构按市场价收旧房，购房者能拿到差价80%的低息贷款，开发商还额外补贴5%的房款。有家楼盘第一周就卖了62套，40%都是“卖小房买大房”的改善客户，销售额突破2亿元。以前靠降价卖房子，现在越来越不管用了，2025年第三季度全国重点城市的房子库存，要28个月才能卖完。“以旧换新”靠金融创新激活了大家手里的旧房，有个TOP10的房企算过，这种模式能让房子卖得快40%。举个例子：一套旧房值300万，新房总价500万，政府收旧房给300万，购房者只需要补200万差价，其中160万可以办低息贷款，开发商补贴10万，实际首付只要30万，每个月还的房贷压力小了很多。

可是这政策执行起来也有难处。有些城市给旧房估的价格太低，购房者觉得不划算；开发商补贴要花不少钱，中小房企扛不住。有懂行的人出主意：“可以找第三方金融机构一起分担风险，比如银行提供‘旧房收购贷款’，政府补贴点利息。”说真的，“以旧换新”确实能帮大家解决卖旧买新的麻烦，但得把细节理顺了才行。未来“以旧换新”会推广到二三线城市，模式也会更灵活。比如有些城市会允许“跨区置换”，把老城区的旧房换成新区的新房；或者跟保障房结合，政府把收来的旧房改成公租房。开发商得打造“旧房评估-垫钱-新房交付”的全流程服务。比如跟地方城投公司合作，用他们手里的房子做置换储备；或者跟银行、评估机构联手，制定统一的旧房估值标准，减少大家对评估价的争议。

另外，“以旧换新”可能会催生出新职业，比如“房产置换顾问”，帮大家协调旧房出售、贷款申请、新房选购，按成交金额收1%-2%的佣金。可以这么做：1. 开发商：先在房子多、想换大房的人多的区域试点“以旧换新”，跟政府、银行签三方协议，说清楚垫钱和风险分担的事；2. 购房者：选政府背书的项目（比如住建部门公示的合作楼盘），避免开发商资金出问题，交易中断；3. 中介：改成“置换服务专员”，学学旧房估值、贷款政策，提供“一站式”服务。